![](https://static.tildacdn.com/tild3837-3136-4761-a162-383761356364/sibir1.jpg)
Белые дороги, белые дороги
Истоптали мои ноги все белые дороги»
Гарик Сукачев
ЗАО «Химтраст» закрепившись со своей продукцией на Урале пошел покорять Сибирь. Клиентов мы нашли еще осенью, но столкнулись с тем, что несмотря на явные конкурентные преимущества по цене и качеству, клиенты не готовы покупать и везти продукцию из Нижнекамска в Новосибирск, Омск и Красноярск, так как перевозка автотранспортом стоит в 3-4 раза дороже, чем железнодорожным транспортом. Железнодорожным транспортом груз доходит за 3-4 недели. Поэтому наши конкуренты решили эту проблему открытием склада в Новосибирске — столица Сибири.
![](https://static.tildacdn.com/tild3937-3732-4233-a431-373538353030/pokorenie-1.jpg)
Площадь Ленина, г. Новосибирск
Красноярск
В поход за клиентами мы отправились с тыла Сибири и полетели в Красноярск. Я ранее по роду своей деятельности уже бывал весной в этом прекрасном городе. Город благоустроенный, чистый и отличается большим количеством фонтанов. В свое турне мы поехали с братом, он работал, как технолог с клиентами, а я как коммерческий директор. Красноярск нас встретил морозной и очень ветреной погодой, так что прогуляться и запечатлеть на снимках этот прекрасный город мне не удалось. В Красноярск мы приехали на испытания на завод «Сибирский Ориентир». Завод «Сибирский Ориентир» является самым крупным заводом в Сибири по производству скорлуп и предизолированных труб. Мы приехали испытывать систему для производства скорлуп. В отличие от остальных производителей скорлуп в Сибири, этот завод производит не только стандартные диаметры скорлупы, но и очень большие, поэтому необходимо подбирать рецептуру под их условия производства.
В поход за клиентами мы отправились с тыла Сибири и полетели в Красноярск. Я ранее по роду своей деятельности уже бывал весной в этом прекрасном городе. Город благоустроенный, чистый и отличается большим количеством фонтанов. В свое турне мы поехали с братом, он работал, как технолог с клиентами, а я как коммерческий директор. Красноярск нас встретил морозной и очень ветреной погодой, так что прогуляться и запечатлеть на снимках этот прекрасный город мне не удалось. В Красноярск мы приехали на испытания на завод «Сибирский Ориентир». Завод «Сибирский Ориентир» является самым крупным заводом в Сибири по производству скорлуп и предизолированных труб. Мы приехали испытывать систему для производства скорлуп. В отличие от остальных производителей скорлуп в Сибири, этот завод производит не только стандартные диаметры скорлупы, но и очень большие, поэтому необходимо подбирать рецептуру под их условия производства.
![](https://static.tildacdn.com/tild6230-3234-4233-b764-353036363530/pokorenie-2.jpg)
Цех по производству предизолированных труб
Среди наших конкурентов создать качественную рецептуру удалось только ДАУ-Изолан. Но завод «Сибирский Ориентир» является очень крупным и даже такой мировой гигант не всегда справляется со своевременными поставками и конечно же они проигрывают нам по цене. Поэтому менеджмент завода выразил желание найти второго поставщика сырья для своего завода.
![](https://static.tildacdn.com/tild3930-3962-4061-b438-616663346163/pokorenie-3.jpg)
Цех по производству скорлуп
Испытания прошли не совсем успешно, но менеджмент завода согласился дальше продолжать испытания, так как они заинтересованы в сотрудничестве с ЗАО «Химтраст».
После испытаний два технолога подробно обсудили план дальнейших испытаний и на момент написания статьи мы уже готовим к отправке новую партию компонентов для испытаний.
После испытаний два технолога подробно обсудили план дальнейших испытаний и на момент написания статьи мы уже готовим к отправке новую партию компонентов для испытаний.
![](https://static.tildacdn.com/tild6462-3338-4230-a638-353939363031/pokorenie-4.jpg)
Диалог двух технологов
Новосибирск
В столицу Сибири мы приехали не только открывать свой склад, а также встретиться с потенциальными клиентами. В первые два дня мы встречались с тремя заводами. Один завод по производству скорлуп и предизолированных труб, второй завод производит только предизолрованные трубы и третий только скорлупы. Впечатления от встреч двоякие с одной стороны все готовы начинать сотрудничество, с другой стороны все работают на разных системах и не могут более точно сказать на какие объемы поставок нам можно рассчитывать. Более того два завода сидят на госзаказах и постоянно нуждаются в рассрочках по платежам, поэтому с такими клиентами мы решили начать работать по факторинговой схеме. Помимо заводов встречались с компаниями, которые занимаются напылением пенополиуретана для теплоизоляции. Эта категория клиентов самая благодарная, платят сразу, но таких клиентов должно быть много, так как работают в этом направлении в основном небольшие бригады. Я думаю в этом направлении нам удастся захватить рынок, так как на сегодняшний день наши компоненты для напыления одни из лучших.
Но все без исключения клиентов были рады, что еще один поставщик появился у них в регионе со своим складом с которого можно в любое время забирать сырье для производства.
В столицу Сибири мы приехали не только открывать свой склад, а также встретиться с потенциальными клиентами. В первые два дня мы встречались с тремя заводами. Один завод по производству скорлуп и предизолированных труб, второй завод производит только предизолрованные трубы и третий только скорлупы. Впечатления от встреч двоякие с одной стороны все готовы начинать сотрудничество, с другой стороны все работают на разных системах и не могут более точно сказать на какие объемы поставок нам можно рассчитывать. Более того два завода сидят на госзаказах и постоянно нуждаются в рассрочках по платежам, поэтому с такими клиентами мы решили начать работать по факторинговой схеме. Помимо заводов встречались с компаниями, которые занимаются напылением пенополиуретана для теплоизоляции. Эта категория клиентов самая благодарная, платят сразу, но таких клиентов должно быть много, так как работают в этом направлении в основном небольшие бригады. Я думаю в этом направлении нам удастся захватить рынок, так как на сегодняшний день наши компоненты для напыления одни из лучших.
Но все без исключения клиентов были рады, что еще один поставщик появился у них в регионе со своим складом с которого можно в любое время забирать сырье для производства.
![](https://static.tildacdn.com/tild6263-6534-4836-b938-626335623938/pokorenie-5.jpg)
Руслан на нашем новом складе в Новосибрске. Склад пока пусто, но в апреле 2013 года здесь будет уже 40 тонн нашей продуккции.
Омск
Прилетели в Омск с утра, где нас встретил главный технолог завода «Петал» и увез к ним пробовать наш скорлупный компонент, который мы уже испытывали в Красноярске. Как я уже писал выше, скорлупный компонент самый капризный и зависит от много составляющих: типа заливочной машины, форм, температуры в цеху и в формах, квалификации специалистов и конечно же желания дорабатывать рецептуру под условия в которых работает цех. В отличие от Красноярска на этом заводе испытания прошли успешно и наш компонент оказался более конкурентным, чем существующий, который используется в производстве.
Прилетели в Омск с утра, где нас встретил главный технолог завода «Петал» и увез к ним пробовать наш скорлупный компонент, который мы уже испытывали в Красноярске. Как я уже писал выше, скорлупный компонент самый капризный и зависит от много составляющих: типа заливочной машины, форм, температуры в цеху и в формах, квалификации специалистов и конечно же желания дорабатывать рецептуру под условия в которых работает цех. В отличие от Красноярска на этом заводе испытания прошли успешно и наш компонент оказался более конкурентным, чем существующий, который используется в производстве.
![](https://static.tildacdn.com/tild6236-6565-4433-b062-363464323030/pokorenie-6.jpg)
Скорлупа для изоляции труб — срок эксплуатации более 20 лет
С заводом договорились, что они проведут испытания еще одного компоненты наших конкурентов и если наш окажется и лучше, то завод выразил согласие перейти на нашу продукцию.
![](https://static.tildacdn.com/tild6161-3061-4738-b131-323031393764/pokorenie-7.jpg)
Еганов Руслан с главным технологом завода Петал
Приятным дополнением переговоров стало то, что завод «Петал» производит не только скорлупы, а и предизолированные трубы. Директор завода заверил нас, что если мы выиграем тендер среди конкурентов, то они полностью перейдут на нашу продукцию не только для производства скорлуп, а и для предизолированных труб.
![](https://static.tildacdn.com/tild3766-3538-4961-a466-353338376332/pokorenie-8.jpg)
Скоро эти трубы станут предизолированными
К счастью или к сожалению нам не удалось договориться на встречу с другими потенциальными клиентами из Омска, поэтому мы с братом посвятили себя экскурсии по городу. Несмотря на -20, светило солнце и мы гуляли и потом пили водку и не заболели.
![](https://static.tildacdn.com/tild3164-3536-4162-b663-306432356337/pokorenie-9.jpg)
ТаТарские ворота — не смотрите на надпись, Омичи специально стерли первые две буквы 🙂
![](https://static.tildacdn.com/tild6235-6234-4139-b835-656265646537/pokorenie-10.jpg)
У Омичей памятник сантехнику, как в Москве мавзолей
![](https://static.tildacdn.com/tild3035-6631-4132-b066-343537653666/pokorenie-11.jpg)
Театр Омска, архитектура, а название спектакля просто заставляет еще раз убедиться, что наш народ непобедим
![](https://static.tildacdn.com/tild6538-3233-4233-b334-643637386238/pokorenie-12.jpg)
Успенский собор в Омске
Краткие выводы нашего нашествия по Сибири мы подводили уже в самолете. И поняли, что если мы не придем в Сибирь со своими разработками и продукцией, то китайцы через пару лет захватят этот рынок, а завоевать всегда сложнее, чем защищать свой рынок. Будем работать и надеемся к концу года выйти на ежемесячный объем продаж 150 тонн в Сибири.